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第一章 绪论1

第一节 医药产品和医药市场1

第二节 医药市场营销概述4

第三节 医药市场营销学概述8

第四节 医药市场营销学的产生和发展11

第二章 医药市场营销环境分析16

第一节 医药市场营销环境概述16

第二节 医药市场宏观营销环境18

第三节 医药市场微观营销环境29

第四节 医药市场营销环境分析方法37

第三章 医药消费行为分析42

第一节 医药消费者购买行为42

第二节 医药组织市场购买行为52

第四章 医药市场营销调研与预测62

第一节 市场营销调研概述62

第二节 医药市场营销的调研方法65

第三节 市场预测76

第五章 医药市场营销竞争战略88

第一节 医药企业竞争优势战略88

第二节 医药企业竞争地位战略94

第六章 医药企业目标市场营销战略101

第一节 医药市场细分101

第二节 医药目标市场选择110

第三节 医药市场定位114

第七章 医药产品策略120

第一节 医药产品及其组合策略120

第二节 医药产品生命周期123

第三节 医药产品品牌策略127

第四节 医药产品包装策略130

第五节 新药开发133

第八章 医药产品价格策略139

第一节 影响医药产品定价的因素139

第二节 医药产品的基本定价方法142

第三节 医药产品的定价策略145

第四节 医药产品的价格变动与调整151

第九章 医药产品分销渠道策略155

第一节 医药产品分销渠道概述155

第二节 医药产品中间商159

第三节 医药产品分销渠道的设计与管理163

第四节 医药产品物流管理172

第十章 医药产品促销策略177

第一节 医药产品促销及其组合177

第二节 医药产品广告策略182

第三节 医药产品人员推销策略196

第四节 医药产品销售促进策略202

第五节 医药产品公共关系策略204

第十一章 医药产品网络营销208

第一节 网络营销的概述208

第二节 网络药店的设立与管理213

第三节 网络药店的发展现状与前景218

第十二章 国际医药市场营销223

第一节 国际医药市场营销概述223

第二节 国际医药市场的选择与进入方式230

第三节 国际医药市场营销策略235

参考文献241

英中专业名词对照表244