图书介绍

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直销战略与策划
  • 王行业，韩俊红编译 著
  • 出版社： 北京：石油工业出版社
  • ISBN：7502112790
  • 出版时间：1994
  • 标注页数：135页
  • 文件大小：4MB
  • 文件页数：140页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 直销新观念——战略行销1

第二章 战略行销策划13

第三章 战略行销的起点——定位21

第四章 了解你的客户27

第五章 直销中的阻力与推动力39

第六章 客户的反应模式47

第七章 赢的模式与双赢策略61

第八章 创造赢的结局69

第九章 如何与“买方决策者”接触83

第十章 寻找最理想的顾问96

第十一章 销售漏斗104

第十二章 理想客户120

第十三章 从分析到行动131

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