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第一章制造企业靠技术和产品创新能有出路吗1

随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势，消费者任何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足，在任何行业只要有利润信号释放出来，竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样，蜂拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者抄袭，引发行业价格战，使蓝海立刻变成红海，进而成为血海，最终没有人能够从这个市场中赚到钱。1

第二章新产品能带动企业转型吗9

中国有太多的企业，误以为只要产品足够好，酒香不怕巷子深，是金子总会发光。然而在大竞争时代，消费者没有时间和兴趣去慢慢了解你，他们只凭着自己对品牌的认识来选购产品。9

第三章挑战行业老大靠什么23

竞争的本质不是颠覆行业、颠覆产品，而是找到未被满足的精准需求，为客户创造更优价值。23

第四章竞争战略理论帮简一做了什么37

我们早就习惯了从内部向外看。道理我们是懂的，但消费者的心智到底是什么东西，看书、上课都没有搞明白。看了书、听了课，觉得定位挺简单，但是用的时候发现很模糊，还是不能充分理解什么叫心智。37

第五章简一如何打响品牌之战（上）51

21世纪，全球经济飞速发展，商品极度丰富，高科技产品充斥人们的周围，网络技术的发展使人们获取信息成本越来越低，消费者已从“无可选择”的时代转化到今天“无从选择”的时代。51

第六章简一如何打响品牌之战（下）59

要从本质上改变，比如盈利模式要改变，以前是靠挣差价，现在要靠服务挣钱；以前只是做销售，现在要去做服务。59

第七章竞争战略仅仅是品牌营销吗67

当你的品牌无法被消费者清晰接收、描述和分享的时候，你的麻烦就大了。应对过度传播的最好方法，就是尽量减少信息，最好用一个词占领心智，越简洁越好。一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。67

第八章企业定位后如何做相应配称77

实施竞争战略首先需要企业人员转换视角，从由内而外的视角，到由外而内的视角，把顾客认知当作事实接受，并以竞争为导向，这与企业以往的产品导向、需求导向等思维有所不同。77

第九章王利芬和李志林为何激烈争辩91

客户的消费习性和偏好是在不停变化的，谁能抓住客户变化的需求趋势，谁就能找到企业营销的“康庄大道”。客户的需求变化必须在客户自己意识到之前就要捕捉到，也就是要具备前性。91

第十章简一如何定愿景117

经营良好的企业不在于其掌握了多少高科技技术，也不在于其拥有多少雄厚的资产，而在于其是否满足了客户未被满足的精准需求，是否创造了客户价值。117

案例点评123

面对巨大的竞争压力，很多企业家依然把商业的终极一战界定为“价格争夺战”，但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路，将终极一战界定为“人心争夺战”的时候，这场战役才会更有力量，更具彻底性。123

延伸阅读138

马的时代与牛的天下，过剩时代谁能赢在中国？138

创业，最害怕的是什么154

创业是一场艰苦的持久战158

这些年，创业教我的事162

面对未来，教父级商界大佬同我们一样“愚蠢”166

和读书相比，这两件事情更重要169

有生命的公司不是用大钱砸出来的——有感于王健林给钱太多犯的错误176