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第一章 如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系1

第一节 国外客户情况1

第二节 国内出口单位的情况2

第三节 寻找客户的渠道3

第四节 联系客户的技巧4

第五节 怎样写建立业务关系的E-mail和书信5

第六节 英文联系函范例和讲解7

第二章 纱和线类的出口10

第一节 纺纱所用纤维10

第二节 纺纱过程11

第三节 纱和线14

第四节 英文函电范例和合同及讲解16

第三章 梭织坯布和针织坯布的出口24

第一节 梭织坯布24

第二节 织机27

第三节 出口坯布的检验和主要织疵28

第四节 坯布出口业务的洽谈32

第五节 梭织坯布推销函电和合同范例及讲解34

第六节 针织机种类39

第七节 针织坯布的结构和品种44

第八节 出口针织坯布的检验和主要疵点47

第九节 针织坯布出口业务洽谈49

第十节 推销函电和合同范例及讲解51

第四章 漂白和染色布类的出口60

第一节 漂白和染色梭织布60

第二节 漂白、染色、印花和色织布类出口推销和洽谈67

第三节 英文推销函电范例和合同范例及讲解71

第五章 梭织布服装和针织布服装的出口81

第一节 服装名称和所用的布料81

第二节 服装款式83

第三节 颜色、花型和其数量搭配84

第四节 尺码和尺码搭配数量84

第五节 商标、尺码标等标记106

第六节 包装108

第七节 样品110

第八节 服装辅料和附件111

第九节 推销函电范例和合同范例及讲解115

第六章 家用纺织品类136

第一节 梭织布和针织布类品种136

第二节 毛巾布类制品138

第七章 合同中国际贸易方面的条款141

第一节 合同中装运期／交货期栏的写法141

第二节 目的地栏的情况和写法142

第三节 装船标记143

第四节 合同中单价及价格条款栏144

第五节 付款方式栏的写法146

第六节 保险栏的写法150

第七节 备注栏和一般条款栏152

第八章 制作出口单据和结汇方面的具体操作及相关知识153

第一节 跟单信用证的基本内容154

第二节 信用证和剖析157

第三节 审证和改证167

第四节 制单、审单、交单和结汇171

第五节 非信用证项下制单时间和回收货款过程176

第六节 缮制各种单据具体操作范例和讲解177

第九章 纺织服装出口价格计算办法203

第一节 商品本身成本价的计算203

第二节 保险费、运费和佣金的计算214

第十章 贸易纠纷和索赔及相应防范和解决办法218

第一节 欺诈性和有意设陷阱类索赔及防范218

第二节 买卖双方无意发生的索赔及防范220

第三节 除商品以外贸易方面的索赔221

第四节 解决索赔和纠纷的原则223

第十一章 深入学习的方法和建议225

后记228